Aktualności

Pierwsze polskie wdrożenie Efektywnej Sprzedaży !


Pierwszą grupę programu Efektywna Sprzedaż stanowili przedstawiciele handlowi największej hurtowni branży sanitarnej i grzewczej w Polsce – firmy BIMs PLUS. Ze względu na historyczną rangę wydażenia, w spotkaniu oprócz 11 uczestników i 2 trenerów wzięli udział pan Dariusz Idzi (dyrektor BIMs PLUS Dolny Śląsk), Arkadiusz Kotowicz (szef działu sprzedaży BIMs PLUS Dolny Śląsk) oraz Ireneusz Bisikiewicz (prezes zarządu LMI Polska)


Najlepszym podsumowaniem efektów jakie wniósł program Efektywna Sprzedaż dla członków zespołu handlowców BIMs PLUS Dolny Śląsk są wypowiedzi, które pojawiły się podczas prezentacji uczestników. Chcielibyśmy poniżej przytoczyć kilka z nich:


Przedstawiciel handlowy z 4 letnim doświadczeniem: „W wyniku uczestnictwa w progamie Efektywna Sprzedaż nie odkładam spraw na później, dokładnie przygotowuję i analizuję proces sprzedaży, dbam o płynną komunikację na linii TOK-CDS-ABEX, staram się wykorzystywać każdą okazję do sprzedaży, wyciągam wnioski z procesów sprzedaży i przekazuję je kolegom z teamu.”

Przedstawiciel handlowy z 5 letnim doświadczeniem:  „Korzystam z Arkusza Planowania Celu i konsekwentnie go stosuję w pracy i życiu codziennym do czego namawiam również swoich kolegów z teamu. Codziennie używam organizatora dziennego. Pomaga mi dokładnie zaplanować cały dzień pracy, jak również czas wolny który spędzam z rodziną.”


Przedstawiciel handlowy z 12 letnim doświadczeniem: „Moje rezultaty z pracy nad Efektywną Sprzedażą: Planuję moją pracę i w ten sposób staję się bardziej efektywny. Nie marnuję czasu na bezproduktywne działania. Stosuję afirmacje i przez to wyzwalam w sobie determinację do działania i pewność siebie. Zawsze przygotowuję się do spotkania z klientem, rozpisując plan rozmowy. Będę powtarzał plan rozmowy aż do osiągnięcia perfekcji. Uczę się słuchać moich klientów. Staram się zawsze być dla nich partnerem w interesach a nie tylko sprzedawcą. Zarażam entuzjazmem i motywuję mój zespół do pracy. W efekcie pracuje się nam sprawniej, szybciej i lepiej”



Program Efektywna Sprzedaż jest zaprojektowany tak, aby pomóc w budowaniu umiejętności i pewności siebie w sześciu najistotniejszych obszarach procesu sprzedaży:


RYNEK DOCELOWY

PIERWSZY KONTAKT

ROZMOWA SPRZEDAŻOWA

MOTYWY ZAKUPU

FINALIZACJA

UNIKI I ZASTRZEŻENIA

Cykl ten stanowił bazę do pracy nad kompencjami uczestników przez okres 3 miesięcy. W tym czasie odbyło się 9 sesji grupowych a każdy z uczestników pracował indywidualnie 4 godziny z coachem.


Wynikiem pracy były mierzalne rezultaty, które każdy uczestnik wyraźnie zauważył w swojej bierzącej działalności.


Podsumowując pierwsze wdrożenie programu Efektywna Sprzedaż można potwierdzić słowa naszych kolegów z międzynarodowej grupy LMI oraz ich klientów, mówiące że Efektywna Sprzedaż jest najlepszym dostępnym programem do rozwoju strategii sprzedaży w organizacji oraz do ugruntowania kompetencji sprzedażowych pracowników!!
« wróć